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        全友毛刷公司教你如何洽談毛刷生意?

        內容來源:清掃器 (http://www.ktanim.com) 發布時間:2016-6-28 22:46:53

         全友毛刷公司www.ktanim.com談判的體會,我談的太多了,每一單業務幾乎每次主談都是我,像我過去做的時候也是這樣。談判的指向就是合同契約。最終目的是要達成契約,這是成功的談判。最后也有未達成契約的也會有這種情況。我覺得談判最重要的還是理念上要有雙贏或者多贏的思想,就是要本著這個去談。你不是做騙人的小買賣那一類的。如果不是那樣的話,那就從理念上存在一個期望談判是雙贏或者多贏的思想,我們把它叫做談判的理念。在這個角度、這個理念、這個思想上,你就會既考慮對方也考慮自己。

                當然,從毛刷公司的角度,從理性的角度出發,談判者肯定要實現自己的利益最大化。但在實際的談判過程中,這個離異最大化不是即期利益最大化,二十長期利益的最大化。這就存在一個使雙方都得到好處、雙方都有利益空間的問題,這樣雙方都愿意長期合作。有時可能談了這一單后,以后也沒有機會再合作,比方說毛刷就是這樣。但是如果你把對方的利益空間壓得太低,我這里講的利益空間包括價格、質量等各方面,那我覺得就不太好,這是我認為重要的第一個。

                第二個,我覺得就是探測需求!探測需求!在談判過程中,一般是先認識,或者吃飯或者其他禮儀性的活動,這些都是必要的,都是形式。其實背后的目的就是從不同的角度來探測需求,探測對方究竟有什么需要。我覺得談到問題你應該說:沒關系,關鍵是我們建立一個友誼,生意不成仁義在。這是在表達著這樣一個信息:你讓對方怎么樣看你,是對你比較信任?或認為你鼠目寸光,只注重眼前的經濟利益?或可以是長期交易的合作伙伴?所以我覺得在這個過程中就是通過各種渠道探測對方的需求。從商務禮儀、商務交往上,或者說在具體的談判過程中探測需求。一般在談判的前段部分都是這樣。如果能夠掌握對方的資料,如通過一些朋友掌握對方的資料,那就最好。毛刷的資料容易掌握,都可以在網上查到。最好是不僅查到對方公司的資料,還能夠查到對方本人的資料。

               全友毛刷公司曾經有一單生意,有人跟我講對方是一個特別豪爽的女老板。我經常跟學生講這個例子,這是一個幾十萬元的生意,這個生意特別好談。去了之后第一輪,談了幾分鐘她就跟我說你重新報價,到第二輪報了以后她說能不能降到一個數字,談了幾分鐘她就當場拍板,幾十萬元的一個生意半個小時就談好了,過程很簡單。所以我覺得探測需求非常重要,有的人重視毛刷質量、產品,他關注的重點是產品質量,有的人注重你的企業信譽。

               全友毛刷公司在中國源潭刷業基地是一個毛刷龍頭企業的稱號,這就是一個光環。為什么大家都在爭產品馳名商標的光環?就是因為這個代表了信譽。又如我國的老字號,其實老字號表達的不是老字號本身,它表達的是老字號背后的信譽。人們都愿意跟一個有信譽的企業打交道。有的時候對方注重質量,對于價格就不是很敏感。有的人談來談去就圍繞價格,說明對方對價格特別敏感。所以說在談判的過程中,探測到對方的需求是什么,我覺得是最重要的。這中能是揣摩、大體的判斷。如果你了解到對方需求,那你就能很容易地跟他談判。為什么我當時和那個女老板那么快就談下來?就是我了解她的需求,我知道對方是一個非常豪爽的人,她不跟你啰嗦、談來談去、討價還價的。她關注的是你的質量、你的毛刷是不是很好。

        內容關鍵字:全友毛刷,毛刷公司
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